专访迪瓦席亚拉山西临汾总代理张凤女士

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-07
   导读:微商,正如一个沉浸在海焰之下的巨大火山,一条信息,一个产品,瞬间就能网状扩散,覆盖成千上万的人群,产生难以估量的经济收益。 微商,也是当下最具争议的职业之一。有的人把它当作是创业,有的人则认为是不务正业。但无论身处哪个行业,总会有那么一些人,她们披荆斩棘,坚持到底,最终,收获了人生的财富以及荣誉,赢得尊重,鲜花与掌声。 有没有勇气走出第一步,往往是人生的分水岭;不冒险就是最大的冒险,我们坚决不做一成不变的老实人。 ——张凤
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  来自山西临汾的张凤女士,曾是一名教育工作者,十多年来一直从事私立学校教育教学方面的工作,做过老师,办公室主任,副校长,园长……虽然获得过不少荣誉和光环,但在经济上却是月月捉襟见肘。父母和公婆都是普通退休工人,没有背景,更没有经济实力,最初她和老公结婚时都是租来的房子,两人互相扶持,奋斗了十几年终于贷款买了一套属于他们自己的房子,怎奈微薄的工资收入只能维持日常的生活,装修新房的钱远远不够,买家具和电器更是没有!于是张凤产生了强烈的挣钱欲望,她告诉自己:不能再这样生活下去!一定要改变现状! 在2013年,她果断地选择辞去工作,透支信用卡开舞蹈班,开辅导站。经历了各种各样的尝试,成绩平平,但张凤依旧没有丧失创业的信心,她愿意尝试不同的改变,她很清楚:打工只能停滞不前,唯有创业才能改变命运! 创业,她最终选择了护肤品行业。 多年的风吹日晒,加上做教育工作的关系要求她必须每天素面朝天,再加之她自己的经济条件也不允许,所以经常会乱用护肤品,便宜又没任何效果!直到2014年的一次聚会上,朋友们在谈论皮肤,他们一直在夸一位朋友的好皮肤,又白又嫩,而张凤此时却因为自己的皮肤遭受到异样的目光!她回到家后站在镜子面前仔细观察自己的皮肤,终于正视到自己的问题,原来她引以为傲的皮肤如今却变得暗黄粗糙,斑点丛生!张凤突然意识到她要保养,她要换护肤品!但是太贵的她又买不起,只能换了几个300元左右的小品牌护肤品,但是始终都没有效果!

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  在2014年9月,张凤机缘巧合遇到了迪瓦的试用装,为了改善皮肤问题,她迫不及待的去用心试用,仔细观察她自己的皮肤变化。很快,张凤发现自己的皮肤问题在一点一点的改变,黄气一点一点的褪去。一套体验装用完后她依旧不敢直接去购买正装,怕浪费钱,于是在淘宝(当时公司是淘宝起家)找到公司的店铺,店铺里看到品牌创始人凌罗罗在每个产品下详细的介绍,并且告诉她配方原料的来源,产品的安全有效是又如何打动她要投资做它的原因,真诚的话语很随和很亲近,更增添了一份信任感。于是张凤选择又买了一套体验装,回来继续试,迪瓦的品质也没有让张凤失望!看到自己的皮肤一天一天微小的变化,张凤知道她找对了品牌!于是张凤咬紧牙关花了几百元买了一套正装,满心欢喜的使用起来。迪瓦的效果是喜人的,用了一个月后,张凤的学生家长对她说:“你是不是换护肤品了?皮肤现在比以前好多了。”当时张凤的心情美的简直是乐开了花。接下来学生家长的话更加让张凤高兴:“你用的什么护肤品啊?能不能给我也买一套!”当时张凤的激动之情简直无以言表!看着镜子中的自己,脸上的黄气暗沉粗糙干燥等问题都慢慢不见了,并且逐步恢复了十年前的白皙透亮,虽然斑还没有完全褪去,但印迹已经淡化了很多,一天天的漂亮起来。于是张凤决定要做这款护肤品,正好当时公司转型微商,正在招代理,张凤迅速加入进去。 当时张凤已经欠了很多帐,又从未做过生意,更未接触过微商,所以只能从最低级别开始做起!张凤被臣林灏总公司分到山东总代的手下,从此张凤便开启了她的微商之路! 守得云开见月明:成功只留给坚持的人 一开始,整个临汾市场都不知道迪瓦席亚拉是个什么牌子,张凤不知道该如何打开市场。正好公司配有试用装可以购买,于是张凤就先买了200套,她心想,她自己就是通过试用装爱上迪瓦的,她能有这么好的效果,相信其他人用了也一定有这么好的效果! 刚开始,她碍于丢面子不敢主动跟周围的朋友们介绍,只能在一些微信群里不停地加人,加到人就在朋友圈里说免费送,还把试用装放到家人的店里免费送!最初不知道怎么发朋友圈,但张凤这个人有一个拗劲,认准了事就一定把它做到底,她就是要通过这么好的护肤产品挣到钱。当时公司培训不多,但微商也正是风靡之时!各种爆款,各种产品,各种团队培训在朋友圈里像雪花一样乱飞。张凤心急火燎的到处听课,只要看到朋友圈里有听课,张凤就去听,也跟风的刷朋友圈,听她们的课听到热血沸腾,但冷静下来的张凤发现自己并没有真正学到什么。就像只无头苍蝇乱飞乱撞,毫无方向,但是她从未动摇过对迪瓦的信心!她坚信它的品质和功效,无论市场上哪个品牌做的多火爆,晒钱多疯狂、晒车晒房多诱惑。她依旧坚信自己的想法!因为通过一段时间的沟通和交流,张凤知道,公司的陈总和凌总夫妇并不是那种浮夸不切实际的公司,他们从不想尽各种办法把货全部压到代理身上,他们真的就是实实在在的一心想要做好一个品牌!虽然他们也是通过微商这样的渠道打开市场,但他们和普通的微商不一样,他们不圈钱!!!总是为代理着想,不时的会有扶持政策给代理,只是新转型的公司缺少经验和方法而已。但是张凤一直坚信,迪瓦一定是一个长线品牌! 正是凭着这一份执着,张凤慢慢的打开了市场,送出去的体验装开始有了回购,她也开始放下面子,跟周围的好友推荐她们试用护肤品,一开始还是全部免费送!由于张凤当时没有任何经验,送出去就以为大家都会跟她一样那么用心的去体验,去观察自己的皮肤变化,但后来张凤才发现,她送出去的体验装很多都被人随手丢弃在一边。因为她不会介绍产品的功效,对营销丝毫不懂,也没有跟踪回访,导致回购率极低!这样的过程一晃就是半年,虽然这半年张凤也招到了代理,但大多都是好友,源于她们对她这个人的信任,所以不计后果的跟她一起做。张凤说:现在想想,真的特别感谢她们的支持! 而现在的张凤,也不负她们的支持——当初跟着张凤做迪瓦护肤品的代理们也都成为大咖! 后来,凯婷加入迪瓦团队后,张凤发现她很有思想,前期敢于投入,敢于送体验装给客人,并且公司也逐步倾向于对她的扶持,于是张凤心里那种不服输的性格就直打转。在和公司陈总的沟通中,张凤发现了自己最大的问题,就是放不下面子,不敢去问,不敢去沟通!于是,张凤下定决心一定要改变自己,每天有什么问题就找陈总,经常聊到凌晨,张凤也把她的想法跟陈总沟通。当时公司的制度还未健全,张凤内心着急,总希望能帮到公司,心里就一个念头,只有公司好了,代理就会好!跟陈总的沟通中知道,张凤发现她的想法是错误的,恰恰相反的是:陈总他认为只有代理好了,公司才会好!于是他们的目标有了新的共识!我为公司,公司为我!

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  无论老少,也不管成败,努力,应该是人生的主旋律。努力,就是前行,向上走,到最可能的高度去——此乃努力的最大意义,让自己有能力跳出自己厌恶的圈子,体验更美好的命运与感觉。 后来,凭着这种不服输的精神和自己多方面的学习,张凤的销量也逐步提高,代理们也逐步增多,在2015年底跟陈总的沟通建议2016年初开启招商课,张凤铆足了劲宣传了她自己及自己的团队,终于在2016年凌罗罗的招商课后,团队招代理有了首次的爆发,创立了自己的晋美联盟团队!一年以来,她的收入也开始倍增,不仅装修钱有了,连家具家电也不愁了,顺利住进了新房,孩子也上了最好的私立学校。现在俨然已经是一个“小富婆”的模样。 张凤说:“2016年实现了很多人生的大事,全靠臣林灏公司给我一个这么好的起步平台,让我不再为钱发愁。“ 如今张凤已经是臣林灏公司的官方合作伙伴,山西临汾的区域总代。她的下一个目标是入股臣林灏,成为股东,成为总裁。 张凤送给想做微商的朋友们几句话:不跟风,不浮躁!耐得住寂寞,守得云开见明月!

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  “原本打算三年做成的事,没想到一年完成了”——张凤的吃惊,源于太久的不自信。其实人的潜力和能力,从来就是一个人的两个方面:因为没有施展的机会,能力被称作潜力;由于找到了一展身手的舞台,潜力也就变成了能力。每个人在成长的过程中,最需要做的,无非是让潜力以能力的面目呈现,做最优秀的自己!

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