深谙消费诉求,赋能母婴门店发展,贝唯他斩获婴童产业至高奖项

放大字体  缩小字体 2021-01-07 13:59:46

今年因为疫情关系,母婴市场发生较大的改变。大品牌凭借着资本实力,不断拓展市场,这也使得品牌集中化的趋势越发明显。

而当这些大品牌开始拥有更多话语权时,也就意味着渠道的利润需要不断进行收缩,可以施展的空间也会逐渐变小。

并且对于许多渠道商来说,今年普遍都面临着进店率低的问题,这无疑会给门店的经营带来较大的影响,在这多重因素的阻碍下,渠道商该如何改变现状,吸引消费者的注意力?

实力源于品质

根据数据显示,目前90后以及95后的妈妈占中国妈妈人数的65%,这也就意味着消费主体已然发生改变。并且根据《中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示,90后妈妈平均每月母婴消费开支金额达到了6877元,其中,婴孩类消费占比57%。

与以往的消费群体不同,90后在选品时,相对于价格来说,他们会更加关注产品的品质以及品牌所传递出的理念与价值。而德国奶粉品牌贝唯他自进入中国以来,始终坚持传递自然"贝"至,严谨"唯他"的品质理念,同时紧跟消费需求,将产品的优势发挥到底。

  众所周知,德国工艺某种程度上也代表了品质的保障。德国奶粉品牌贝唯他始终坚持原产地生产,奶源来自德国北部波罗的海和北海地区,坐拥得天独厚的黄金奶源带,并且牧场中自由放牧着上万头草饲荷斯坦奶牛,只选用非转基因的饲料喂养。

同时在产品的生产过程中始终按照德国严苛法律规定的要求来执行,对奶粉的品质实现100%的管控,这也成就每一罐纯净珍稀好奶粉。

在德国市场上贝唯他更被誉为国民品牌,其市场占比超过20%,一直以来,贝唯他始终将目光投放在年轻一代的群体上。其独有的经典营养积木配方理念,深受许多宝爸宝妈的欢迎。这源于贝唯他始终尊重自然成长的原则,优选各个成长阶段所需的营养要素,通过科学配比,让宝宝拥有更强的自产力。

此外,与许多其他品牌不同,贝唯他采用独特的450g小罐装锁鲜包装,这不仅在保障口感新鲜的同时,也更有利于宝宝的健康。

"通常奶粉的最佳储存时间都比较短,长时间没吃完会导致奶粉受潮且容易受到空气里的细菌和污染,而贝唯他的小听很好地解决了这一问题。"贝唯他中国区营销总监肖国雄说。

始终坚持从消费者的角度出发,也让品牌受到了更多人的认可和喜爱。正是基于此,在2020年12月13日-14日,由中童传媒举办的第七届中国婴童产业大会上,贝唯他荣获婴童产业至高奖项-中国婴童产业奖"年度最佳产品力奖"

线上线下相融合

对贝唯他来说,产品的品质就是实力与底气,但辩证来看作为新兴品牌,想要获得扩大消费认知,就需要在营销上不断发力。为此,贝唯他一直坚持线上线下相融的模式,来扩大产品的影响力。

在线上,贝唯他开展了粉丝互动游戏以及产品品鉴等活动。前段时间还与辣妈叶一茜展开活动,通过育儿理念以及产品解读,向消费者传递出贝唯他正是中国宝宝所需的营养产品,增强消费认知。

不仅如此,根据消费群体的行为习惯,贝唯他明年还会加大短视频以及自媒体平台的投入,增加快手以及消费点评服务等平台的宣传力度,来拉近消费者与品牌之间的距离。

  在线下,贝唯他始终坚持赋能母婴门店发展,帮助门店在开展音乐节、电影节以及宝宝的生日会等一系列互动的活动外,也会在核心门店内开设专区。

而对于当前的消费主体来说,颜值是选品的关键因素,贝唯他通过捕捉消费者喜好,对门店内的灯光、产品陈列以及色彩搭配都经过了精心地搭配和研究,不仅将门店打造成网红打卡地,同时还提高门店的营业额。

帮助门店解决痛点

在今年的市场上最令渠道商头疼就是进店率低、开新客难的问题,针对渠道所面临的痛点,贝唯他也采取了一套行之有效的方式,帮门店解决后顾之忧。

第一,明年贝唯将会帮助门店扩大引流范围,从过去的一公里扩张到三公里,辐射更多消费群体。

第二,将会与区域内的游泳中心、健康中心、影楼等母婴服务机构展开合作,加强异业联盟,使门店售卖变得更加容易。

第三,将合作门店打造成体验中心,让消费者在购买产品后体验到更多的售后服务,从而增强门店与消费者之间的黏性。

这些年来,贝唯他不断调整自身节奏,去捕捉新生代消费群体对宝宝营养需求的新主张,每年都会推出相匹配的主题活动,明年将会推出《你笑起来真好看》《我的奶粉我做主》两场大型活动,用欢快的方式诠释孩童成长意义,让宝妈们能够感受到品牌尊重自然、尊重宝宝健康成长的理念。

纵观当前奶粉市场,大品牌强势来袭,也使得许多中小品牌一筹莫展,而贝唯他凭借着差异化的品质优势,以及对消费群体的精准把握,从中迅速脱颖而出,可见其实力。对于渠道来说,贝唯他更像一只潜力股,如果能深度拥抱这样的品牌,相信一定能推动门店迈上一个新的台阶。


编辑推荐