内销成为玩具行业重要增长动力 传统零售商玩具反斗城瞄准线上

放大字体  缩小字体 2020-06-12 15:40:13

  六一即将来临,玩具厂商早已摩拳擦掌。亚洲市场知名玩具及婴幼儿产品零售商玩具反斗城在5月19日就已经在全国逾210家门店同步开启了六一“玩具狂欢节”的活动,活动将持续至6月22日。

  玩具反斗城中国董事总经理诸葛民(Nicholas Green)表示,“我们预计,儿童节将成为今年业绩持续增长的一个重要机遇。随着我们进一步加速线上业务的发展,以及后疫情时期消费反弹的到来,我们对中国市场依旧保持信心,并对2020年接下来几个月的表现持乐观态度。”

  目前,公司旗下在售的商品种类超过5000个,孩之宝、美泰、奥飞娱乐、葡萄科技等是其主要合作伙伴。

  据诸葛民透露,玩具反斗城早在今年三月底前,在华的供应链已全面恢复正常,疫情对其产生的影响已全面削弱。

  作为传统玩具零售商,玩具反斗城看到了在线业务的增长空间。根据此前中国玩具和婴童用品协会提供的数据显示,2018年,中国玩具零售线上规模占比28.7%,同比增长5.2%;线下规模占比71.3%。诸葛民表示,预计接下来,消费者大量转向在线业务的趋势将持续下去,因此玩具反斗城正在做出相应调整,通过在线上平台推出一系列的市场活动和营销方案,实现一个可持续的、多元化的商业生态。

  据悉,疫情期间,玩具反斗城在官网、天猫发起了多场线上互动和促销活动。另外,在营销方式上也有所创新。例如,结合短视频、直播等,邀请家长和小朋友在“云”上“逛商店”、“挑玩具”、“玩玩具” 。

  5月29日,玩具反斗城还将和近年迅速崛起的本土玩具企业葡萄科技合作,邀请年糕妈妈在抖音上发起“1-6岁儿童积木专家布鲁可积木”直播带货活动。此外,玩具反斗城今年5月还启动了微信官方社群的运营等。

  “这些都是我们进一步在中国市场实施线上化战略的重要组成部分。”诸葛民指出,虽然今年由于疫情原因造成线下门店客流量减少,但却加速了线上业务的发展。后疫情时代,线上线下有望加速融合,数字化新型消费新模式将得到快速发展,以进一步推动新零售的变革和玩具行业的转型升级。

  除了线上线下融合发展的新零售转型,玩具反斗城还看到了玩具厂商出口转内销的迫切需求。

  诸葛民指出,鉴于国外疫情对于出口产生了一定影响,而国内的疫情缓解,加上扩大消费等政策的支持,带来了庞大的市场需求,内销逐渐成为我国玩具行业增长的重要动力。大部分玩具厂商开始深挖国内更广阔的消费市场,对加快出口转内销展现了迫切的需求。

  诸葛民强调,中国玩具市场的需求增速明显且消费潜力巨大,一直以来都是玩具反斗城在亚洲重点发展的市场。近几年,玩具反斗城中国的业务一直保持了两位数的增速。

  据中国玩具和婴童用品协会综合统计,2018年,全国玩具市场规模达704.8亿元,同比增长9%;儿童人均玩具消费299.5元,同比增长8.2%

  国外巨头对于中国玩具市场的热情从近年来的布局进度可见一斑。2018年9月,乐高上海人民广场商圈旗舰店开业;同是9月,美泰与阿里巴巴达成合作,拓展互联网销售渠道,此前,美泰还曾与网易合作,成立合资公司,进军手游;2018年7月,万代南梦宫在中国新设婴幼儿益智玩具品牌……

  除却规模上的增长以外,中国玩具市场的另一大显著特点是:IP授权玩具兴起。根据艾媒咨询的《2019中国玩具电商市场与发展趋势研究报告》显示,2018年,活跃在中国的品牌授权企业有412家,开展授权业务的IP达1473项,同比增长42.7%,其中,娱乐类IP授权占比达到54%。但艾媒咨询也同时在报告中指出,中国市场上的IP授权商品大多数是“舶来品”,中国IP授权玩具有望进一步发展。

  诸葛民指出,近年来,中国玩具生态逐渐呈现出新的发展趋势,传统玩具正越来越多地将目光投向电影、游戏、动漫等影视文化领域,出现了很多IP联名产品。我们认为,通过与文娱领域相结合,能为玩具产品注入文化内涵并赋予其更为强大的生命力,而这也是IP类玩具受消费者追捧的一大重要原因。

  玩具反斗城也看到了国内本土IP崛起之势。诸葛民指出,我们非常注重与中国本土优质的IP进行合作,比如葡萄科技旗下的《百变布鲁可》系列动画,现已更新至第5季,并在新媒体平台取得逾47亿的播放量。目前,玩具反斗城通过与葡萄科技的IP捆绑和花式合作,已在中国市场上推出了多款“布鲁可”主题相关的积木产品,助推了布鲁可百变互动的大颗粒积木产品,这种双向驱动的营销模式,市场效果已逐步显现。


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