铁犁，醉心白酒职业30余年，是我国闻名的白酒营销专家。常年来，一向以风格尖锐，判别精准，敢说真话而闻名酒圈。
胡国华，表面温顺、心里狂野，其一起的“生意经”，让业界叹服，现在是广西丹泉酒业在南宁区域仅有的经销商。2019年，他轻松打破出售丹泉一个亿的“小方针”。
10月24日，在“复兴桂酒、丹泉在举动”——2019我国洞藏酱香酒首领峰会暨丹泉酒庄发布会上，两人津门一相逢，铁犁就拿胡国华做丹泉“挣钱”说事。这终究走漏了丹泉怎样的惠商战略？又透露了丹泉怎样的大规划、大战略？
铁犁“步步紧逼”，胡国华说了大真话？
在论坛“重构白酒酒庄的我国价值”顶峰对话环节，铁犁首要严辞批驳了酒庄酒是国外葡萄酒做法的谬论，以为酒庄酒从本质上讲，便是回归到做酒的初心，使用自然资源的禀赋，发明独有的风格和质量，给顾客以一起的体会感，这就如丹泉做酒的初心。从现在来看，丹泉酒庄具有恒温恒湿恒氧的天然藏酒洞和2个4A级酒庄，未来集团有望通过三年的时刻，打造出2个5A级和3个3A级景区，成为酒旅交融的模范。
“酒庄酒说终究，仍是给顾客以最好的质量体会，也便是怎么与顾客沟通的问题。但顾客对酒的榜首观感便是经销商，所以‘卖酒’是榜首考题。”铁犁话锋一转，就直接问同座的胡国华，“您本年终究能卖了多少丹泉酒？”
关于忽然的发问，胡国华稍显短促，便立马开心肠笑道：“截止现在，实践出售达8000万左右，年末一个亿的'小方针'没问题了。”
“那本年能赚多少钱？”面临铁犁教师的“步步紧逼”，胡国华不慌不忙地答道：“保存估量1500万。”
“赢利高不高？丹泉讲不讲诚信？”铁犁连珠炮式的发问，让胡国华露出了最绚烂的笑脸，说道：“高，的确高，丹泉是最讲诚信的企业。”
场上“怒怼”式的一问一答，场下掌声一片。这种发自经销商层面心里的呼声，成为了秋糖的一道亮丽“风景线”，让丹泉燃爆大江南北。
与隐形的富豪牵手，心里结壮！
其实，现在也唯有丹泉勇于当众晒自己的“隐秘”，但这却是企业发展最大的自傲和底气。而铁犁教师的“怒怼”，也是对丹泉“厂商一体”方针的充沛信赖。
应该说，在广西酒圈，说起胡国华，可谓人尽皆知。这位身兼广西酒业协会副会长的“醉酒人”，对酒一向有着深沉的爱情，可牵手丹泉，却也通过一番严厉挑选和充沛考量。
2015年曾经，作为江苏人的胡国华，和一切挈爱家乡酒的酒友相同，也是江苏很多名酒的忠诚拥趸，并把这些好酒推到了西南内地广西。
“假如不是丹泉这个‘隐形富豪’，我底子不行能对广西地产酒如此感兴趣。”胡国华直言自己与丹泉的“缘”，来历于取得“大世界基尼斯之最”的丹泉“洞天酒海”，由于里边藏着存了16年的6万吨丹泉“老酒”，商场价保存估量300亿元。
“16年一向亏钱，一向满负荷酿酒，这需求怎样的匠心情怀，需求怎样的恒心与毅力，这样的酒，这样的做酒人，假如不成功，那就怪了。”胡国华在深深叹服在广西境内，居然还有这样一个“瑰宝”的一起，对丹泉“掌舵人”吴荣全也不由得竖起了大拇指，并成为了丹泉的忠诚“粉丝”。
2016年，胡国华总算牵手丹泉，找到了归于自己心中的那瓶“好酱酒”。并在丹泉年均增速100%的盈利中，南宁商场高歌猛进，成为了增长速度最快的商场之一，他也闷声发起了“大财”。
“丹泉可以敏捷赢得商场，绝不是靠忽悠，而是实打实的质量。”他告知快讯君，“广西酒业协会每个月都会预备四种名酒供专家盲品，一起成果都以为丹泉的酒最好喝，这便是最大的底气。”
做不了茅台，该做什么？
2019年以来，丹泉入广东、战长沙，其全国化脚步驶上了“快车道”，成为广西必定的“老迈”，百亿丹泉方针正逐渐成为实际。
那么，丹泉势不可当的发展势头靠的终究是什么？铁犁指出：靠的是“不忽悠”的厂商一体战略，靠的是吴荣全和魏洪做酒如做人般的质量据守。
正如胡国华所言，丹泉与一些寻求短期利益的厂家不同，与经销商走的是久远的战略考量，即便他在南宁做到了一个亿，也历来不会忧虑丹泉“失期”，或许别的敞开品牌和协作商家，而只会有更大的支撑力度，一起把商场做透做细做厚实。
的确，当时酱酒起势已是业界不争的现实，也是无可阻挠的消费潮流。怎么在大潮中“抢”得一杯羹，关于广阔经销商来说，茅台必定已无时机，但丹泉必定是归于“潜力股”。尤其是魏洪走漏的“五年规划”白皮书，更让厂商协作看到了新机遇。即：
2020年，建成出售区150个，经销商数量超越500家，在全国开设200个专卖店，终端的掩盖超越10万家，优质网点到达2万家以上；
2021年，在要点商场培养优质网点，进步商场占有率，在要点商场的终端掩盖，产品陈设，构成压倒式优势；
2022年，打造品牌，品牌要营销，出售要落地；
2023-2024年，完结产品升级，加大明星店、形象店、专卖店的开发力度，提高高端产品的出售占比。
可见，复兴桂酒·百亿丹泉绝不是营销的噱头，而是实打实的举动与战争。这种举动也深入体现在丹泉领导层的决计毅力中：在接下来的三五年内，至少把丹泉洞藏酱香酒打造满足国中高端商务酱酒的干流品牌，完结百亿方针。假如做不成这个事便是“违法”。
漓江水、真龙烟、丹泉酒，丹泉能成为广西“第三张手刺”吗？铁犁“怒怼”的背面是什么？快讯君文后等您留言！
监制 | 糖酒快讯工业研究院
文 | 钱小军 编 | 刘瑶 制造 | 刘瑶
来历 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
