羊奶粉市场份额激增, Bubs因澳洲总理御用走红

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-08

  近年来,羊奶在全球呈现紧俏走红态势。4月26日,北京举办的《第二届中国羊奶粉发展论坛》落幕,有专家表示,2019年羊奶市场份额激增,并逐步侵占牛奶粉市场。而随着跨境电商的发展,Bubs等羊奶粉品牌不仅靠澳洲前总理陆克文在当地火了一把,同时,也越来越受到中国家庭的喜爱。

  市场认知提升澳洲前总理“御用羊奶粉”走红

  美国医学家研究发现,羊奶不易产生过敏,吸收率高达94%以上,在成分上和人奶更接近。羊奶的蛋白质更小,更软,脂肪球直径更小,比牛奶更容易被吸收和消化。其低敏温和的特性,特别适合消化不良、过敏体质婴儿食用。同时,对湿疹、红疹等过敏问题也有明显缓解作用。

  随着人们对羊奶价值了解的加深,和对营养健康需求的增加,羊奶受到全球消费者的青睐。近年来,市场上的羊奶粉品牌也日趋增多,羊奶粉的市场增量不断开创新高。

  例如澳洲品牌Bubs,作为澳洲本地销量第一的羊奶品牌,在中国的知名度和销量在近一年来得到了大幅提升。

  据了解,Bubs品牌成立于2005年,作为澳洲高端婴幼儿营养品的先驱者,已在全球畅销14年之久,旗下生产产品包括羊奶配方奶粉、婴儿有机辅食、CapriLac品牌的羊奶鲜奶、奶粉和酸奶等。

  社交平台显示,澳大利亚前总理陆克文一家,也是Bubs羊奶粉的忠实用户,陆克文外孙女一直都在喝Bubs羊奶粉。此前,陆克文女儿陆杰喜曾在微博与中国明星戚薇、王啸坤隔空喊话,分享Bubs羊奶粉的使用心得。

  羊奶中含有大量的乳清蛋白,并且不包含牛奶容易引起过敏的蛋白质,不会引起胃部不适,腹泻等过敏症状,这也是越来越多的人选择喝羊奶的原因之一。

  就这种成分特性来说,Bubs羊奶粉是澳大利亚目前唯一一款同时含有羊乳清蛋白、DHA Omega-3、ARA Omega-6和GOS益生元等营养元素的的配方奶粉产品,营养较市面上的其他产品更为均衡全面。其中,羊乳清蛋白成分稀缺且最接近母乳酶,能被宝宝最大程度吸收。

  在澳洲本地市场,澳洲权威电视节目《Channel 9 A Current Affair》中曾针对Bubs羊奶粉专门报道。

  近年来,Bubs也一直在扩大其在中国的业务。目前,该公司的婴儿配方羊奶粉正通过各种跨境电子商务平台销往中国,其中,张嘉倪、奶茶妹妹、戚薇等许多中国明星妈妈也在选用其产品。

  对此,业内人士表示,中国羊奶粉品类的市场教育已初具成果,妈妈消费者对羊奶粉的接纳度高,认知和购买的心态也更灵活开放。

  羊奶热持续蔓延头部品牌扩大市场优势

  虽然羊奶粉培育期仍在继续,整体暂时未出现绝对的垄断品牌和寡头竞争态势。但从市场规律和趋势来看,其头部品牌在世界各国慢慢显现的寡头趋势越来越明显。

  以Bubs为例,其澳洲官网显示,其产品已覆盖Chemist Warehouse、Coles、Woolworths、Big W和Costco等澳州上千家知名连锁药房和超市的门店。此外,Bubs还销往全世界多个国家和地区,在中国大陆、香港和新加坡等亚洲市场也广受好评。

  据澳洲7号新闻台报道,四月底,澳洲婴儿食品公司Bubs公布3月份营业收入达到690万澳元,占季度营业收入近60%。Bubs方面表示,中国市场销量同比增长近10倍,而全公司婴幼儿配方羊奶粉销量飙涨4倍,占季度营业收入的41%。

  一方面,婴儿配方奶粉在中国的存量市场正在进行洗盘。行业数据显示,奶粉注册制实施后,2000个现有品牌将淘汰70%以上,到2019年将仅剩500至600个品牌配方。特别是三至五线市场,随着部分品牌的离场,将腾出150亿元到200亿的空间。

  另一方面,羊奶粉这一细分领域也冲出普通婴儿配方奶粉的包夹,在中国市场中杀出一条血路。据《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示,2018年婴幼儿配方羊奶粉市场规模已突破50亿,预计2020年市场规模将超100亿元。在媒体方面,CCTV-1《生活圈》、CCTV-2《经济新闻联播》等央级媒体对羊奶粉的报道越来越多。

  行业分化之下,内外资品牌对于国内奶粉市场的争夺愈演愈烈,据第三方统计机构发布的2018年中国购物者报告显示,以高端产品为主的外资奶粉在一二线市场占比达到了80%。

  以这种趋势来看,对于Bubs等外资羊奶粉品牌来说,一条已经被众多牛奶奶粉品牌走过的崛起之路,已经摆在了面前。


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